centrale de vente
Suite à Lothar, l'AJEF a mis en place une centrale de vente temporaire qui a commercialisé 160'000 m3 de bois (dont 96'000 après stockage) provenant de tous les propriétaires publics du canton à l'exception de 2 communes.
Fort du succès rencontré et de l'expérience acquise, le Canton a souhaité que la structure mise en place soit maintenue à l'avenir. La raréfaction des scieries, la création de groupements d'achat puissants et la nécessité d'un suivi professionnel des opérations commerciales afin d'éviter des pertes, furent les principales raisons qui ont conduit à cette volonté de regrouper l'offre .
Depuis 2001, la Centrale de vente de l'AJEF commercialise le bois de service d'environ 35 propriétaires .
Prestations offertes par la Centrale de vente
La vente seule ne suffit plus ! La Centrale de vente se charge des travaux suivants :
• recherche d'acheteurs et vérification de leur solvabilité ;
• mise en vente du bois (organisation de réceptions) ;
• facturation et suivi strict des débiteurs ;
• engagement de procédures de poursuites ;
• garantie de paiement en cas de faillite d'un débiteur (de cas en cas entre 20 et 100%) ;
• prise en charge au besoin du bois d'industrie (y compris l'organisation du transport) ;
• signature de contrats d'approvisionnement et organisation des livraisons.
Commission de commercialisation
La Centrale de vente perçoit une commission de :
• Fr. 2.-/m3 (+ TVA) si > 75% du volume total de bois de service est vendu par la Centrale
• Fr. 2.80/m3 (+ TVA) si < 75% du volume total de bois de service est vendu par la Centrale
En fin d'année, une ristourne est accordée sur les commissions perçues de l'ordre de 2 à 5% en fonction du volume total commercialisé au sein du triage.
Avantages de la Centrale de vente
• très bonne connaissance du marché et des possibilités de vente grâce à une vue d'ensemble ;
• contacts fréquents avec les acheteurs et les vendeurs d'autres régions ;
• poids plus important dans les négociations (volume commercial important) ;
• gestion professionnelle des activités commerciales (facturation, suivi des débiteurs, garanties bancaires, etc.) ;
• couverture en cas de défaillance d'un débiteur.
Volumes commercialisés et prix moyen
Depuis 2001, les volumes commercialisés par la Centrale de vente ont fortement augmenté en raison des volumes importants de chablis suite à la sécheresse de 2003. En moyenne annuelle, le volume devrait s'établir à env. 40'000 m3 .
|
|
Hiver 03-04 |
|
Hiver 02-03 |
|
Hiver 01-02 |
|
|
volume |
% |
|
volume |
% |
|
volume |
% |
Résineux |
|
31'124 |
72 |
|
20'307 |
60 |
|
7'242 |
44 |
Feuillus |
|
5'251 |
12 |
|
7'614 |
22 |
|
6'822 |
42 |
Bois d'industrie et RG |
|
7'108 |
16 |
|
6'129 |
18 |
|
2'344 |
14 |
Total : |
|
43'482 |
100 |
|
34'050 |
100 |
|
16'408 |
100 |
Les prix moyens obtenus par la Centrale de vente se sont élevés pour l'exercice 2003/04 à :
- résineux (bois frais) : Fr. 86.00/m3
- résineux (chablis) : Fr. 62.90/m3
- feuillus : Fr. 89.20/m3
|
